导读：2018年6月30日，嘉兴市ZG电气为期5个月的管理变革圆满结束，在ZG雷总对泽亚咨询团队变革的推动及ZG全体员工的支持与配合下，ZG电气完成了华丽转身，成功蜕变。

【项目背景】

 2008年金融危机后，随着房地产行业的迅猛发展，集成吊顶行业迎来了持续高速增长期，成为社会资本追逐的对象。截至2018年，欧普、雷士、TCL、美的、佛山照明、正泰、扬子等行业巨头纷纷涉足集成吊顶行业，市场竞争呈现白热化。上游代工企业利润被压缩、生产服务要求被提高，经营环境日益困难。嘉兴市ZG电气科技有限公司作为一家老牌的集成吊顶代工企业同样面临着这一困境，在此背景下，ZG电气选择与泽亚咨询携手变革，力求实现蜕变。

【变革主题】

 2018年1月8日，泽亚项目组正式入驻嘉兴市ZG电气，经过泽亚老师与企业老板的充分交流沟通，确定了为期5个月，以打造经营管理体系、建立绩效管理模式为主题的管理变革。

【实施动作】

1、确定2018年经营目标

 在彼此沟通交流、认真分析的基础上，确定了包括营业额目标、客户开发与管理目标、新产品开发目标、供应商管理目标等全面的2018年度企业经营目标，并开会传达分派给各个部门。

2、组织再造

 以2018年度经营目标为基础，对原有组织架构进行重构，完善组织职能，起到支撑年度经营目标的作用。

 优化营销部：分拆业务与客服，强化客户开发、客户管理与客户服务职能

 强化研发部：研发部下设研发组、技术组与实验室，研发组强化市场需求的研发基础，技术组强化研发成果的生产能力转化，实验室负责合规性、安全性、稳定性测试

 整合PMC部：整合供应商管理、采购、仓库与PMC，成立PMC部，强化客户订单的整体统筹，实现高效供应链管理

 增设稽核小组：增加工作任务、会议决议等的监督检查，提高执行力

3、打造科学运营体系

 5个月的项目实施中，先后打造了营销部、研发部、PMC部、品控部、生产部、人事行政及财务部等合计30多个关键工作流程，形成了科学的运营管理体系，使企业运作有标准、有流程可依，为企业法治化管理奠定了基础。

4、建立绩效薪酬方案

 分解公司2018年度经营目标中各部门所对应的关键绩效指标，编制出一套覆盖各部门、各岗位的绩效薪酬方案。实现了岗位目标、部门目标与企业的目标统一，调动了整体积极性，提升企业凝聚力。包括研发项目提成制、业务提成绩效制、计时管理岗位的KPI绩效制。

【项目成果】

 1、建立了规范化的运营管理体系

 通过对目标设定、组织重构及目标分解实战，使公司团队掌握了一套从设定目标到实现目标的实践方法，并总结实践经验汇编成册，打造公司特有的运营管理体系，正是依靠这个管理体系，ZG先后通过佛照、雷士、正泰等企业验厂，并与这些客户建立了良好的合作关系。

 2、实施绩效薪酬管理

 通过推行绩效薪酬管理，建立起一套覆盖各部门各岗位的关键绩效指标数据体系，使得企业日常经营管理工作实现数据化实时反馈，经营生产异常一目了然。

【变革后记】

 虽然ZG电气管理变革项目暂告一段落，但是变革的思想与方法已深深烙入ZG的日常经营管理中，ZG也将坚定不移的沿着变革之路踏向辉煌明天。泽亚咨询也一如既往地关注ZG的发展，帮助ZG实现经营管理提升。