薪酬管理
一、薪酬管理现状——收入与价值不匹配
问题
薪酬策略不明确，缺乏与企业战略匹配的整体薪酬战略
薪酬结构欠缺多样化、市场化设计，竞争力不足，难以引人、留人
薪酬总额无预算，不控制，盲目加人加薪
年年普调，“皆大欢喜”
固定工资，同岗同酬，能力好坏一个样，劣币驱逐良币
收入“大锅饭”，无浮动薪酬, 干好干差一个样
定薪无标准，凭感觉，看要价，随意性大
加薪无依据，离职才考虑
定薪加薪不透明，大家相互攀比
福利项目不系统，想到一出是一出
失控后果：工资支出越来越高、效益却越来越差
原因
薪酬无明确思路及定位，欠缺整体薪酬战略定位
薪酬管理不够专业系统，薪酬管理碎片化
未做薪酬预算，欠缺薪酬总额控制及分配机制的有效方法
薪酬结构太单一，收入过于稳定，没有激励性
欠缺岗位价值评估方法，未做人岗匹配度测评，定薪不公平合理
欠缺加薪降薪标准，不能量化衡量员工价值，内部缺乏活力
解决方案
建立薪酬系统化管理模式，确定薪酬策略
实施薪酬预算管理，明确收入分配机制
打破大锅饭模式，建立以业绩贡献为依据的多元化浮动薪酬结构
导入岗位价值评估，建立职等职级薪酬模式，依据岗位“责、权、能、利”制定岗位合理薪酬
实施人岗匹配度测评，定薪加薪标准化透明化
建立长、中、短期相结合的薪酬激励体系
系统方案：泽亚咨询薪酬管理系统，实现提薪提效
1、企业薪酬管理主要痛点分析
2、泽亚咨询对中小企业薪酬管理诊断分析：
3、激励体系评价(以某企业为例)：
二、薪酬管理设计方案
1、薪酬管理的功能与作用
2、薪酬的组成及基本形式
3、薪酬管理的4性目标
4、薪酬管理咨询推进内容
组建薪酬绩效管理委员会，明确职责
1、 薪酬福利管理手册;
2、 部门薪酬方案;
3、职等职级薪酬结构表;
4、职级工资及级差标准;
5、股权激励方案及相关协议;
6、项目管理办法。
第2-4个月：完成方案编制
第4-5个月：方案运行
薪酬管理调研诊断
薪酬战略确定及策略设计
优化《部门职能、岗位说明书》
组建岗位价值评估小组，进行岗位价值评估方法培训
岗位分类，职等与岗位序列划分
岗位价值评估
薪酬水平调查(行业、地区、对标企业)
设计企业《职等职级薪酬结构表》
薪酬分析，并确定职级工资及级差标准
确定薪资晋升与降级标准
确定公司普惠福利标准及专项福利标准
薪酬模式设计思路研讨(年薪制、计时制、项目制等薪酬模式，物质激励与精神激励的结合等)
确定各类薪酬模式的薪酬结构构成模块
设计精神激励机制(优秀员工、合理化建议、项目奖、工作表现奖等)
设计股权激励机制(超目标分红、在职分红、期权、注册股、事业合伙人、事业部机制等)
设计项目价值激励机制
编制、宣贯、学习《薪酬福利管理手册》
序号
内容
输出成果
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5、薪酬战略设计及策略选择
6、薪酬管理总体规划
7、薪酬设计程序图
8、薪酬管理三要素
9、薪酬体系构成模型图
10、薪酬管理模型图
要点：薪酬水平由岗位价值及个人能力决定，拿多拿少由绩效结果决定，工资晋升由价值贡献决定
要点：总额控制、价值评估、结构设计、模式优化
晋升通道：绩效工资—超目标分红—在职分红—虚拟期权—注册股东
13、人岗匹配度分析--设计岗位胜任力模型
14、薪酬模式设计及选择
要点：区分设计、绩效联动
流程/制度
薪酬福利管理手册
提成制薪酬方案
计件制薪酬方案
计时制薪酬方案
销售提成激励方案
超产奖激励方案
项目类薪酬方案
年薪制薪酬方案
独立核算承包方案
超目标分红方案
阿米巴核算方案
表单/工具
职等职级薪酬结构表
级等落位表
岗位价值评估表
岗位胜任力测评表
人岗匹配度分析表
绩效目标一览表
绩效手册
项目管理表
预期效果
为企业“量身定制”薪酬管理模式“小步快跑、自动加薪、价值交换、梯级浮动”薪酬管理体系
三、薪酬管理工具模版
工具一：岗位价值评估（对岗不对人，以岗定薪，异岗异薪）
| 因素 | 职责大小 | 职责范围 | 工作复杂性 | ||||
| 对企业的影响 | 管理范围 | 职责范围 | 沟通 | 任职资格 | 问题解决 | 环境条件 | |
工具二：职等职级薪酬结构表(职等对岗，职级对人)
工具三：岗位胜任力测评（先补短板，后推特长）
工具四：工厂计时制绩效薪酬结构表（将固定工资变成浮动工资）
工具五：贸易公司销售提成制薪酬结构表（个人提成+团队提成相结合）
工具七：晋升通道设计—制定各岗位序列职级评定标准
四、薪酬管理推行要点
五、薪酬管理服务客户名录
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序号 |
客户名称 |
序号 |
客户名称 |
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1. |
佛山市经典通达酒店家具有限公司 |
11. |
广州市德盛纺织有限公司 |
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2. |
河北星源汽配集团 |
12. |
广州市金展鸿汽配有限公司 |
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3. |
佛山市华尖气动钉制造有限公司 |
13. |
广州市赞隆贸易有限公司 |
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4. |
潮州市艾迪服饰有限公司 |
14. |
广东田野风实业有限公司 |
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5. |
广州市卡克特思汽车用品有限公司 |
15. |
广州集美织造有限公司 |
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6. |
广州市锦源汽配有限公司 |
16. |
珠海兴发手袋厂 |
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7. |
广州市众奥汽配有限公司 |
17. |
广州市盛昌汽配有限公司 |
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8. |
深圳市东方巴黎电子商务有限公司 |
18. |
佛山市南海正一金属建材有限公司 |
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9. |
潮州市美集服饰有限公司 |
19. |
广州市金兴布行 |
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10. |
广州市鸿常益汽车配件有限公司 |
20. |
优诺（天津）服装有限公司 |
六、薪酬管理效果展示
案例一：佛山市华尖气动钉制造有限公司
| 企业性质 | 企业类型 | 所处行业 | 企业规模 | 所处阶段 | 变革年份 |
| 民营企业 | 内外销、加工、自主品牌、贴牌 | 五金建材 |
约2500人 年产值约20亿元 |
成熟 扩张期 |
2016年 |
| 企业简介 | 成立于1998年，中外合资企业，2006年后发展迅速，目前在气动钉行业产销全球第一，全年产销量超过16万吨，涉及钢材贸易、原料加工、包装印刷、化工、气钉制造，是国内首家产业链完整的配套企业 | ||||
| 变革原因 | 企业快速发展，全国分公司达18家，未有完善统一的可复制的管理模式，特别是薪酬激励体系很不完善，对员工的激励性弱 | ||||
| 运作效果 |
打破大锅饭薪酬模式，所有人员职级工资跟公司产量、出货量挂钩，并导入绩效管理，变革后，员工积极性明显提升，各项业绩变化明显：
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案例二：贵阳三联乳业有限公司
| 企业性质 | 企业类型 | 所处行业 | 企业规模 | 所处阶段 | 变革年份 |
| 国有企业 | 自主品牌 | 乳业 |
约2000人 年销售额10亿元 |
成熟 扩张期 |
2014年~ 2019年(9期、55个月) |
| 企业简介 | 成立于1953年，国有独资企业，西南地区最大的单体乳制品企业，贵州全省品牌市场占有率第一品牌，农业产业化国家重点龙头企业，集种植、养殖、乳品加工、销售、物流配送全供应链一体化的综合性企业 | ||||
| 变革原因 | 企业快速发展，年增长率远超同类型品牌，企业面临改制和市场发展瓶颈，急需打破工资大锅饭，建立一套有效的薪酬机制和绩效激励体系，提升管理者和员工的积极性和经营意识 | ||||
| 运作效果 |
建立职等职级薪酬标准体系，导入全员经营绩效激励，各职能各岗位以目标为导向，管过程做驱动，变革后，员工积极性明显提升，连续三年超额完成年度经营目标，达成公司发展战略！
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