企业遭遇黑夜需要一盏指明灯，企业发展的道路上需要一个指路标。

  11月1日，泽亚咨询邬兵老师，在优诺服装天津生产基地会议室的《企业年度经营计划与预算管理》课程，为优诺服装的管理层就企业如何制订2018年年度经营计划答疑解惑。

  邬兵老师通过一段《经营与管理》的视频短片，引入企业经营与管理的不同——企业经营侧重的是外部市场，关注如何把企业做大，关注的是企业的效益、收入；管理活动侧重在内部如何做强，关注的是如何提高企业效率，降低企业成本，补充短板的工作计划。

泽亚咨询邬兵老师培训现场

  年度经营计划不是简单的工作总结和计划，它承接了企业发展战略，服务于企业经营目标、连接了企业各部门日常所做的工作。连接公司总目标和日常工作的一条重要纽带。年度经营计划如果做不好或执行不到位，将会出现企业目标和员工日常工作的脱节，最终企业目标无法按预期完成。

  泽亚咨询邬老师说：年度经营计划必须紧紧地围绕企业的经营目标来做，而它在形式上必须表达为一个个以项目为单位的集合，这是年度经营计划的本质。 

 优诺服装中高层管理人员认真聆听

  年度经营计划的制订从四个维度逐层展开，第一层为公司的战略发展规划，它是企业年度经营计划的总纲（很多企业往往缺乏战略规划，做到哪算到哪，走一步算一步，企业过于注重短期利益、短益行为，导致企业经营没有前瞻性，没有总体方向与策略）；第二层为品类发展规划，通过企业战略发展规划进行品类发展定位与目标确认；第三层为品牌发展规划，如何提高企业多个赢利基点，实现品牌准确定位；第四层为年度经营计划，围绕如何实现企业经营目标展开的系列市场分析、数据分析、工作总结、目标确定、策略寻找等工作，最终开成企业的具体行动计划。

  年度经营计划的编制，泽亚咨询认为首先不是方法、技术的导入，而是思维、观念的植入，如何实现管理层经营思维、经营能力的提升，如何从管理团队升级为经营型团队才是关键，年度经营计划将助力企业必须实现三个转型。

  经营大于管理，管理必须为经营服务。

  年度经营计划制订必须要遵循：以战略规划为指引，以客户需求为导向，以财务价值、客户满意为目标，以互联互通为原则。否则一定不是经营计划，而是管理计划。它必须是以公司级的战略、目标为导向，自上至下的过程。因此，必须是以总经理为首作为年度经营计划的项目负责人带头推行。否则就是“无本之木”、“无源之水”。

  年度经营计划制订必须遵循的基本原则：

  1、确定公司是哪类驱动类型（营销、研发、生产、管理），确保公司的核心竞争力有足够的资源投入；

  2、清晰目标的实现路径，明明白白知道业务增长从哪里来，核心是如何满足客户需求，如何开源节流；

  3、围绕目标，穷尽资源，资源传递必须由外而内、由下而上，上司的主要职责是为下属提供资源支持；

  4、以市场为导向，市场需要我们做什么，决定了企业应该做什么；

  5、评估资源、能力与目标是否三方匹配，以实现企业可持续发展为目的；

   培训会上，邬老师还与优诺中高层管理分享过往企业年度经营计划的实操经验与案例，通过案例的分析，使优诺成员对年度经营计划的编制过程、编制方法有了更加清晰的认知，并明确了工作开展的步骤；整堂课程中，优诺团队们的积极性一直未减，尽情投入到课程和思维中。我们在此期待也同时相信，优诺团队必定能为2018年公司发展交上一份满意的行动计划。

   后言：关于年度经营计划编制与推行，泽亚咨询将为您提供整套方法与工具，帮助企业提升经营管理能力，实现企业经营业绩倍增。