导读：2014年9月15日，贵阳三联乳业与广州泽亚咨询签订管理变革合作协议，通过三年半的管理变革改善，三联乳业从经营到内部管理都有了非常大的改变；经过三联党委扩大会一致同意，继续与泽亚咨询签订第八期管理变革合作协议。

三联乳业简介

  贵阳三联乳业公司是经贵阳市委市政府批准，于2001年4月由贵阳市乌当奶牛场、贵阳市花溪奶牛场、贵阳三利乳业有限公司联合组建而成，目前是贵州省规模最大、实力最强、技术力量最雄厚、加工设备最先进、产品质量保障体系最完善的乳制品生产企业。公司总面积26平方公里，总资产1.3亿元，年销售收入7.8亿元，销售网遍及全省各地州县。2002年公司被国家九部委评为国家级“农业产业化重点龙头企业”，2006年被评为“农业部农产品加工示范企业”，通过IS09001：2000国际质量体系认证、HACCP食品安全体系认证，被评为“贵州省食品工业杰出企业”。

管理变革主要动作

一、薪酬体系优化：

  将绩效贡献与薪酬紧密挂钩，提高员工工作的积极性与主动性；薪酬结构合理化，使考核机制作用得以有效发挥；建立了内外公平兼顾的薪酬分配体系，提升员工稳定性与归属感为原则，优化三联薪酬绩效方案。

二、内部审计机制建设：

  为监督各项制度、计划的贯彻情况，促进部门健全自我约束机制 ，促进部门改进工作或生产，提高经济效益，七期变革强化了稽核中心的部门职能，建立了内审稽核机制，将各项费用纳入稽核审计范围。

三、销售团队建设：

  通过分配机制的重新建立，以激励为导向，提高销售团队主观能动性，同时导入培训机制，提升业务团队综合能力，为达成2018年销售目标保驾护航。

四、管理培训实施：

  分别对管理团队进行《全面预算与年度经营计划管理》、《供应链管理》、《PMC运作管理》、《管理的常识》等培训，转变了管理团队的思维，以适应不断变化的客户需求与组织发展的需要。

五、生产计划链：

  通过对计划达成统计分析模式的优化，以数据为依据，结合对计划员的培训，进一步提升计划准确率，保障市场需求的同时，降低产品库存。

变革成果

1、三联薪酬体系得到基本建立，并形成固化模式；

2、计划物控部漏袋比率由2‰下降到1.03‰；

3、计划准确率由92%提升到95%；

4、乳品厂包材出品率由97%提升到97.6%；

5、干物质出品率由93.2%提升到94%；

6、可控成本由770元/吨下降到720元/吨。

   【后记】：著名管理大师,彼得.德鲁克提出:“我们无法左右变革,我们只能走在变革的前面”，市场竞争的压力，技术更新的频繁和自身成长的需要，三联无论是管理模式还是经营模式，需持续走在变革的道路上，泽亚咨询项目组将与三联一起，同舟共济，共创三联辉煌！