导读：2018年8月19日，泽亚咨询8月训练营在广州总部圆满举行。此次训练营以合伙人方案、样板车间打造案例、RR项目案例总结与分析、翔顺项目产量提升攻关案例分享等内容为主，强调以经验分享、实操工具方法的训练为主，泽亚首席咨询师王亚锋老师更是全程参与点评、分享，培训取得了较好效果。

【泽亚咨询训练营】

  自2010年开始，泽亚咨询每年举办咨询师训练营活动，至今已经走过了8个年头;进入2018年以来，泽亚咨询业务不断拓展，为了提升咨询质量，促使咨询师快速成长，更好服务客户，泽亚咨询于8月19日拉开了2018年下半年的咨询训练营活动。

【训练1：合伙人激励方案学习】

  随着市场竞争的越来越激烈，企业发展的越来越规范，传统的雇佣关系将被新型的合作合伙关系所替代，传统的KPI绩效考核模式也将被合伙人激励模式所取代。

  HT项目组谢老师向大家分享了HT直营店合伙人激励模式，首先分析了HT导入合伙制模式的背景：店长与店员动力不足，对公司产生信任危机;员工稳定性差;氛围不好，压抑、负能量充斥。

  其次，从激励目的、激励对象、进入条件、激励周期到门店资产评估、经营利润核算方式、投资比例、出资方式、经营目标确定、退出机制设计等详细讲解了HT直营店合伙人激励方案及其设计要点。同时，分享了合伙人激励协议、按揭协议具体如何签署，过程上如何引导大家的正向思维、经营意识等等，并特别提出，合伙人方案取得成功的关键在于老板本人的深度参与及推动。

  最后，谢老师讲述了HT合伙人激励方案推行前后的业绩变化——无论是人还是业绩的变化，都是显而易见的。方案6月份定稿，7月份正式推行，从数据可以看出，企业销量在快速提升的同时，经营业绩更是达到历史新高，业务人员的拼搏干劲得以体现。

  谢老师带来的HT直营店合伙人激励机制设计的干货分享令与会老师直呼过瘾，赢得了大家的阵阵掌声。

【训练2：RR样板车间打造案例分享】

  RR项目组艾老师进行了RR样板车间打造的案例分享，艾老师擅长精益生产，有着丰富的精益生产实践经验。

  RR项目于6月底结束，在最后一个月的时间里，项目组应客户要求，利用一个月时间开展了冲刺样板车间打造攻关活动，以“树一个标杆，学一套方法，带一个团队”为目的，全面提升车间现场管理水平。

  项目组以提升订单准交率、缩短订单处理周期、提升生产效率、降低客诉为目标，从7大标准化模块展开样板车间打造工作：布局模块、物品模块、计划模块、品质模块、设备模块、清洁模块、安全模块。

  艾老师讲解了攻关方案、攻关进程表、攻关具体动作及亮点分享，从艾老师的分享中，可以看出，攻关达到了预期目标，车间面貌焕然一新。

  最后，艾老师总结了攻关八要素：日计划、日检查、日宣传、日PK、日激励、日小结、日碰头、日改善。并强调攻关一定要发动一线员工积极参与，并有明确的奖罚、检查机制来确保攻关的执行力。

【训练3：RR项目运作案例总结分享】

  RR项目组长杨老师为大家带来了RR项目运作案例分享，总结了温州企业的共性、特性及与广东企业在管理方式上、观念思维上的不同之处，这为后续浙江项目的开展提供了宝贵的经验。

  杨老师详细讲解了RR项目推行过程中的系列动作及相关亮点，总结了项目取得成功的原因(通过先易后难的7个攻关项目充分调动企业人员参与，起到了很好的组织协调功能，取得业绩的同时也奠定了大家变革的信心与决心;与企业团队的无障碍沟通使大家融为一体，共同战斗)，同时也深刻总结了项目存在的一些不足，为今后的工作改善指明了方向，提出了要求。

  总体而言，RR项目取得了丰硕的变革成果，得到了企业方的高度评价。

【训练4：XS产量提升攻关运作分享】

  XS项目周期短——与客户只签订了3个月的时间，工作量大——一个老师负责，内容包括产量、品质提升，流程再造，基础管理，生产系统绩效薪酬方案。但项目组老师顶住了压力，经受了考验，项目在第二个月即取得明显业绩。

  XS项目组长向老师向大家详细讲解了XS产量提升攻关方案及相关动作。

  首先，是要找出XS这类型企业的企业属性特征，XS是典型的设备、模具型企业，其管理重点应当放在现场管理方面，PMC计划物控只是辅助作用。所以，如何提升调机员的调机能力、如何做到现场异常的快速反应、如何调动AB班、员工间的工作积极性，如何提升现场管理人员的管理能力等成为了产量提升的关键点。

  其次，围绕关键点去构建XS的生管七大组合拳：日计划、日排查、日攻关、日检查、日PK、日激励、日碰头，产生了很好的效果。

  最后，对于这类管理基础比较薄弱的企业，不是先推流程，而是先推表单与动作，待表单与动作固化后再形成流程，从而减少阻力，提升执行效率，即项目运作要短、平、快，核心是快速出业绩。

  目前，XS为期三个月的管理变革临近结束，我们为能向客户交上一份满意的咨询答卷而欣喜、自豪，同时为团队的成长进步而欣慰、喜悦。

【训练5：泽亚咨询管理制度学习】

  泽亚专家邬兵老师对所有老师进行了《项目例行工作18要求》、《项目资料管理规定》、《咨询师管理军规》、《费用报销规定》、《考勤管理规定》等五项流程制度的重新学习。

  邬老师特别针对最新出台的《项目例行工作18要求》进行了讲解，从项目组的每日、每周、每月、每年工作进行了细划要求，提出了工作标准，确保各项目组工作质量、进度受控。而《项目资料管理规定》则明确了泽亚咨询项目案例库建设标准及要求，为泽亚咨询的“融智”提供了枪支弹药。

【训练6：泽亚首席咨询师培训】

  在项目分享与训练途中，泽亚首席咨询师王亚锋老师进行了精彩的点评与培训分享。

  王老师首先提出了企业经营的三要素：效率、质量、成本，并进行了一一解读。

  其次，王老师明确了泽亚咨询师的胜任能力模型，以职业道德为基础，以组织领导能力、系统思维能力为中坚，以学习转化能力为顶层的三维一体素质模型。特别强调了咨询工作是一件良心活，需要咨询老师有特别强的责任心、工匠心与大爱心。而组织领导能力则强调的是咨询老师不仅自己能干，更要会带着企业团队一起干，要让企业方动起来，实现三动：主动、互动、推动。所谓系统思维能力指的是咨询师看问题要站高一线、点评要做到一针见血，要有四度修炼：深度、高度(即深入浅出)、宽度、远度(即规划布局)。而学习转化力是万力之力，是所有能力的基础，因此，需要每个咨询师掌握一套快速学习、成功学习、学以致用的学习方法。

  最后，泽亚咨询对6、7月份结束的项目颁发了项目奖金，对提交文章的老师发放了文章奖励，对今天的培训分享人员进行了分享奖励。会议在与会人员满满的收获感中圆满结束。

【后记】

  泽亚咨询致力于推动中国民营企业组织化与员工职业化的提升，为客户“量身定制”管理模式，将把每个项目做精、做透作为定位，为客户提供咨询价值。