导读：2018年5月26日，泽亚咨询5月咨询月会在广州总部圆满举行。此次咨询月会以绩效管理的实操分享、培训为主，以项目运作评审为辅，来自全国各地的几十名咨询师收获满满。

 咨询行业是一个高度融智的知识密集型行业，因此，咨询师如何快速学习与成长成为了咨询公司的关键。为了提升咨询质量，提升咨询师的管理咨询能力，泽亚咨询坚持每月召开一次咨询月会，坚持在每次咨询月会上做干货分享、经验共享、项目交流等，以保证高质量地服务到泽亚咨询的所有客户。

【专项培训】

 本次咨询月会以“绩效管理”为学习主题。首先，由泽亚资深咨询师、专家委员会成员邬兵老师进行了《绩效管理的常识》培训。

 邬老师围绕绩效是什么展开讲解，绩效的本质是一种责任，责任=效益+效率+效能，责任的量化体现就是目标。

 接着从绩效管理的6个关键词来全面诠释绩效管理，即：目标分解、责任分担、策略分析、资源分用、利益分配、经验分享。绩效管理是确定目标并对达成目标的过程进行管理，以实现组织业绩与个人成长双赢的系统化管理方法。很多企业实施绩效管理失败的原因，是将绩效管理当成了绩效考核。

 其次，邬老师围绕绩效管理的PDCA循环展开绩效方案9+1要素设计方法，包括：如何分解指标、如何设定目标值、权重如何分配、如何有效考核评分的等，并就考核评估的方法、绩效反馈与面谈的方法等进行了系统化的讲解。

 其次，泽亚咨询林春晓老师为我们带来了DH项目绩效设计实操案例分享，这种理论联系实操的培训方式受到了大家的高度认同与好评。

 与会老师针对林老师设计的绩效薪酬方案，纷纷提出问题，积极与林老师进行交流、沟通。在一问一答之间，许多的困惑得以解除，好的方法得以理解与掌握。

【项目评审】

 当天下午，泽亚咨询组织对部分项目进行了项目运作评审，特别是针对HT项目，目前HT遇到的问题并非管理问题，更多的是经营问题，即终端销售价格没有竞争力、对终端门店的管理与服务跟不上，导致销售业绩下滑。要求项目组老师要从经营的高度来看待HT当前的问题，要围绕开源节流来展开咨询方案的设计——开源要通过合伙人机制的导入，提升店长与店员稳定性与积极能动性，做到核心员工与公司的捆绑发展，实现双赢，同时要建立通过终端价格倒逼总部成本、采购成本的市场化倒逼机制：节流则要从降低总部固定费用入手，将HT从目前的小公司、大集团的运作组织结构精简化，做成小公司、小组织模式，降低成本，加快反应速度；同时降低采购成本、库存成本等，最终通过成本的降低，使终端价格具有竞争力。

【奖励通报】

 在会议结束前，泽亚咨询对部分咨询老师提交给公司的管理研究文章进行了现场奖励，并对林春晓老师报读MBA的学习进取行为进行了鼓励——公司现场给予林春晓老师3000元的学习津贴。

【后记】

  泽亚咨询致力于推动中国民营企业组织化与员工职业化的提升，为客户“量身定制”管理模式，将把每个项目做精、做透做为定位，为客户提供咨询价值。