导读：2019年11月23日，泽亚咨询2019年11月咨询训练营活动圆满举办，本次训练内容主要包括：薪酬管理设计要点分享、绩效考评方案设计要点、财务通学习分享、MBS项目总结分享等。培训、分享取得了预期效果。

【泽亚咨询训练营】

自2010年开始，泽亚咨询每年举办咨询师训练营活动，至今已经走过了8个年头;泽亚咨询于2019年3月16日拉开了2019年咨询师训练营活动，本次是2019年训练营的第4场培训。

【训练1：薪酬管理设计要点分享】

首先上场给大家带来分享的是泽亚专家委员、资深咨询师侯知武老师，侯老师首先从薪酬管理的痛点分析开始阐述，目前许多企业的薪酬管理无激励性、加薪机制不明确、薪酬总额与人效双双失控、员工职业发展通道路径设计不清晰、精神激励与过程激励不足等问题。而这些问题的产生源于我们在薪酬设计时欠缺系统性，更多是头痛医头、脚痛医脚的单点处理模式，而没有进行企业薪酬管理的全面设计。

薪酬管理的全面管理包括哪些内容呢?

侯老师从企业薪酬战略规划开始，到岗位序列的分类分层分级管理，再到岗位价值评估的具体方法、宽带薪酬结构的设计要点等层层展开，使大家受益匪浅。

分享过程中不乏互动，有些老师带着问题与困惑来提问，有些老师则提出问题解决方案与建议，大家受益匪浅。

【训练2：绩效考评方案设计要点分享】

紧接着，杨老师给我们带来了ALS项目的绩效考评方案设计方法。杨老师从如何生成绩效指标库开始，再到绩效考评方案的设计要点，再到数据统计建设工作方式、方法，进行了详细的一一讲解。

杨老师重点讲解了绩效考评目标的设定与考评分数的计算，目标的设定分为三个层次：底限目标、合理目标、挑战目标，考核实际值处在不同的区间，考评分数的计算规则是不同的，其原则要符合马太效应，即：实际值越低，得分更低，实际值越高，得分更高，而非以前的同比例加扣分。

【训练3：财务通学习分享】

11月14日-16日，泽亚咨询专家、资深咨询师邬兵老师参加了外部的财务管理培训，遵照泽亚咨询一贯的学习原则，邬老师将所学内容进行了2个小时的精彩分享。

财务管理有三个关键词——安全、评价、管控。邬老师重点分享了如何从三大报表评价企业的运营效益与改善企业的经营效益。

资产负债表是企业的底子，如何通过四步法解读资产负债表?企业的应收账款、存货、资产周转效率如何评价?重资产与轻资产公司的财务杠杆设计上有什么区别?短借长投会给企业带来什么影响?营业周期与现金周期、现金需求量如何计算?利润表是企业业务流的评价，是企业的面子，如何通过四步法解决利润表?利润表的评价工具有哪些?现金流量表代表企业的日子，如何解读现金流量表?

邬老师不仅给大家带来了丰富的理论知识，同时分享了具体的操作工具，包括：企业上缴税费汇总表模板，收入设计预测表、成本设计预测表、费用设计预测表、资金日报表、资金滚动预测表等。

邬老师同时分享了杜邦分析法这一企业运营模型，强调老师们要建立逆向思维模式，不是干多少收入算多少利润，干到哪里算哪里，而是要先设计投资回报率，再来决定怎么干，重点抓哪个环节，尤其是在薄利时代更需要逆向思维。

【训练4：MBS项目总结分享】

MBS项目李长山老师给我们做了MBS项目的总结分享。李老师以月为周期进行项目总结，从企业的组建与搭建，到人才的招聘与培训，再到流程制度的设计与人员思想沟通，最后到产品设计与招商会的策划，一步步构画出MBS项目的咨询运作路径图，让我们感受到，任何一个项目的成功，其背后都付出了艰辛的努力，是用拼搏与汗水浇灌而成的结果。

通过五个月的努力，泽亚咨询MBS项目得到了企业方上下人员的高度认同，此次变革将为企业的未来发展奠定坚实的基础。

在此，我们也勉励老师们学习李长山老师的敬业、较真、频繁沟通、身先士卒的职业精神与工作作风。

【后记】

会议结束前，泽亚咨询对老师们发放了文章奖励、培训分享奖励，以做鼓励，同时勉励老师们要有研究精神，以精益求精心态服务好客户，做出项目业绩。

会后，大家纷纷对本次训练营给予点赞与高评价，让我们一起期待下一次训练营的到来。