导读：2018年11月09日，泽亚咨询11月训练营如期在广州总部圆满举行。此次训练营以股权激励案例分享、销售薪酬设计案例分享、绩效8+1量化技术分享等内容为主，给泽亚咨询所有省内外老师带来了一次思维碰撞和实操方案的盛宴，培训取得了预期效果。

【泽亚咨询训练营】

  自2010年开始，泽亚咨询每年举办咨询师训练营活动，至今已经走过了8个年头；进入2018年以来，泽亚咨询业务不断拓展，为了提升咨询质量，促使咨询师快速成长，更好地服务客户，泽亚咨询于8月19日拉开了2018年下半年的咨询训练营活动，本次是训练营的第四场培训。

【训练1：YH项目股权激励设计案例分享】

首先上场给大家带来分享的是侯知武老师，侯老师整理了结束不久的YH项目的股权激励案例资料，并给大家带来YH项目的关于总公司股权激励模式、分子公司股权激励模式、投资对赌模式等精彩内容。

侯老师重点讲解了关于总公司“135股权激励模式”的具体设计思路和方案。

135股权激励模式共有五大要点：

1、股权激励对象是公司暂时不可替代岗位人员。因为股权是公司的稀缺资源，所以只能授予曾经为公司创造过重要价值的人员以及公司的“明日之星”，而且暂时具有不可替代性。激励对象的范围很小，在YH第一期实股激励过程中，初定2-3人；在分红股激励过程中，也不超过10人。激励对象的选择是有条件的，是基于未来的创造，基于打造事业共同体、命运共同体和精神共同体。

2、关于股权激励额度的分配。由于所有激励对象都是销售部门或区域负责人，仅仅按传统的岗位价值评估来确定各激励对象的股权额度，大家的结果相差不大，不符合企业当前的实际情况，因为YH有的销售部门/区域人员多、业绩贡献大，有的部门/区域人员少、业绩贡献小。如果仅仅按照部门人数或销售收入来评估各激励对象的股权额度，也不全面，因为有的销售部门/区域销售收入贡献大，但是利润贡献小。我们在YH是按照部门/区域在一定阶段的销售收入和利润各占50%的权重方式来评估的，结果相对合理，得到了企业高层和各激励对象的认同。

3、分红股需要交保证金、实股需要购买。实施股权激励一定要交线，交钱才可以交心；交钱才可以让激励对象实现身份的转变，由打工者身份转变为合伙人身份。

4、关于动态股权机制设计。实施股权激励设计后，激励对象收入显著提升了，但是不能躺着赚钱，必须不忘初心，始终艰苦奋斗、努力拼搏，那么动态股权机制设计就很关键。侯老师结合项目实际情况，设计了分红股依据目标完成结果不同而分红比例不同的动态机制；设计了分红股转实股的机制；设计了子公司与总公司之间股权转换机制；以及实股调升调降机制。大大地丰富了YH项目股权激励计划的内涵。

5、关于股权退出机制。股权退出机制是整个股权激励方案当中一个非常重要的环节，分为主动退出和被动退出两个方面，每个方面又包含一些具体的条款。侯老师详细地罗列了十多条企业关于股权退出的具体现象，提出了明确的处理建议。

【训练2：销售薪酬设计案例分享】

  紧接着，公司MM项目负责人林春晓老师为大家分享了销售薪酬设计案例。林老师在培训中指出：高薪毫无疑问是一种能极大刺激销售人员的激励方式，但是高薪的同时又必须是双赢的，公司得益，员工得利，才是长久平衡之道。制定销售人员的薪酬激励不仅要让高薪看得见，还要让高薪摸得着，才能更好的刺激和鼓励销售人员。林春晓老师通过分享MMSP销售人员的激励方案，引起我们对销售人员激励方案的思考，主要有以下几个要点：

1、公司销售策略出发点，是抢夺市场还是维系市场？是崇尚兵王还是将才？这是制定销售薪酬设计方案的理论出发点；

2、多运用及时激励机制，让销售人员的每一份付出都能看得见；

3、避免安逸激发斗志，设置关卡让销售人员跨过一层又一层目标，并给予奖励；

4、避免任务式业绩指标，让目标与激励清晰可见，刺激销售人员自我驱动，竞逐一流；

5、通过看板营造氛围，排名、PK、分享等更多有仪式感的措施鼓励与激励销售人员。

【训练3：绩效量化8+1技术案例分享】

随后，公司专家委员会成员刘健老师针对绩效量化8+1方式进行了分享。刘老师讲到，所谓8，就是一份完整的绩效方案至少包含8个方面的内容：确定绩效项目、明确计算方式、界定项目内容、确定项目目标、确定项目权重、制定激励规则、定位数据来源、区分管理周期；所谓1，就是指一份完整的绩效方案。

刘老师针对以上8个方面的内容逐一展开，结合企业实际情况，进行了详细的培训。以往，许多管理者在制定企业绩效方案时，往往能够确定方案的大致内容，但是在方案实际运行中，经常碰到难以确定的细节，例如：招聘达成率具体该如何统计？许多人都知道它等于月度实际招聘到位人数除以月度应招聘人数。但是，月度应招聘人数该如何统计？谁统计？月度实际招聘入职的人员，入职一周或两周又离职了，算不算招聘到位了？许多类似的情况，刘老师在本次培训过程中都进行了详细的解说，让所有参加培训老师受益非浅。

最后，泽亚咨询对10月份撰写学习心得获奖以及积极参加分享的老师颁发了奖金；对公司人事专员吴雪莲小姐送上了新婚礼金。会议主持人布置了泽亚咨询12月份所有老师提交《2018年度个人工作学习总结及2019年工作学习计划》的任务，会议在全体老师的热烈掌声中结束。