7月25日上午，“再战江湖30年——中小企业转型实战”峰会在广州阳光酒店举行。此次峰会特邀北京大学汇丰商学院领导力研究中心执行主任、中商国际管理研究院院长杨思卓教授和泽亚企业管理咨询有限公司首席咨询师、中小企业系统变革管理专家王亚锋老师等专家导师同台演讲。

杨思卓教授

王亚锋老师

   峰会围绕转型中企业主思维与领导力、项目招商产品策划、企业转型中如何激励团队成员、互联网+背景下传统企业如何转型、资本运作与新三板上市、好项目如何进行路演这6大主题展开，为企业家们分享中小企业转型所面临的各种问题与解决方法，帮助企业家梳理企业转型思路。

峰会现场

  泽亚首席管理咨询师王亚锋老师在演讲中妙语连珠、慷慨激昂，以大量案例将枯燥的理论生动明了化，并结合自身多年经营与管理咨询生涯中亲身经历的无数实战案例，向各位企业家们详细讲解了企业转型的关键、股权激励、绩效与企业未来的竞争力。为在座的企业家们带来前所未有的知识饕餮盛宴和精神洗礼。

部分企业家与专家老师合影

以下摘录王亚锋老师演讲干货

  做股权激励 ，可能会把企业搞死，做也不对，不做也没对，不知道该怎么办？但我的建议是一定要做，因为不做股权激励，团队未来会跟你形同陌路，真的不是一条心，我总结了下，股权激励常见的有这些问题：1、没有签约、空口无凭；2、前期省钱，财务混乱；3、小利之争，因小失大；4、贷款投资混淆，导致秋后算账；5、家庭亲戚之争，互相揭底挖痛； 6、没有带头大哥；7、选错合伙人；8、经营决策权缺失；9、进入规则不清晰；10权责利不清晰；11、合作时间不清晰；12退出机制不清晰；13增资扩股不清晰。

  如果以上问题不解决，我们的股权激励是一定会出问题的，我把我们公司自己如何做股权激励和我们在项目上给客户如何做股权激励通过案例的方式分享给大家：

  股权激励十三定法，如你们把这十三定法理解透了，你的股权激励做得也不会大走样，首先是定结构，这个非常关键，一个激励体系里面，结构非常关键，结构决定功能。

  1、基层的员工该如何定（这里是激励，不是股权），我们建议用计件+绩效的方式；

  2、研发、技术、工程类的人员，我们建议用项目绩效制，一个项目做完了产生的绩效该怎么分配；

  3、中层管理类，采用经营绩效制，一定要和经营指标关联；

  4、业务、开发，用提成绩效制；

  5、高管，我们采用年薪制，也就是股权激励，这里的股权激励并不仅仅是给实股，还有干股，比如说超目标激励、超目标分红和在职分红；

  6、事业部制，通过业绩承包，营收和费用同进包干，给他设置一些规则，怎么进行结算、财务怎么掌控，后台的技术如何支持。

  当你们把这个十三定法大致了解清楚后，我们就知道这是一个动态，所有的激励一定要做到有针对性，如果我们整个公司的经营体系是一个模式，那一定会出问题的。

  说完了定结构，第二个是定目标，定目标有5个原则：

  1、要高于行业平均增长率原则

  2、满足公司战略需求原则（第一还是唯一？）

  3、结合公司战略资源分析原则：SWOT分析

  4、高要求原则：跳一跳才能够够得到

  5、平衡原则：（长/短期利益平衡；经营指标与管理指标平衡）

  第三个是定方法，当我们结构定好了以后，我们开始要找方法，是用超目标分红的方式、还是用在职分红的方式、虚拟股权的方式或是用实股，成为注资股东的方式？不同层级有不同的方法，这四个通通都是股权激励的方式。