泽亚管理咨询导读：最初，薪酬主要是以工作为基本单位进行价值分配的，岗位描述是薪酬支付计划的一个共同要素。企业以岗位描述勾画岗位职能、责任和资源调配权限，从而建立起内部等级体系，如果薪酬与等级体系匹配，薪酬在很大程度上就与晋升相挂钩。

从薪酬战略对员工行为的影响来讲，薪酬战略的调整能够获得期望的行为改变。如果企业不变革薪酬战略，员工就会沿袭原有的行为方式，企业就难以真正转向关注客户、关注经营目标。因此，对于渴望以客户为导向，不断获得经营业绩等企业而言，薪酬战略应具备以下要求：

1、薪酬战略定位是明确的。管理咨询顾问认为薪酬战略是企业战略的重要组成部分，它的根本点应立足于企业竞争优势的获得和保持薪酬体系应随着企业战略的改变而改变。薪酬应关注企业经营的成功领域，以及该领域内的关键行为和行为结果;并在关注的期望结果与员工之间提供一个清晰的行为过程路线。

2、薪酬战略是及时而准确的。薪酬战略是企业薪酬管理系统设计及管理工作的行动指南，是实现企业人力资源发展战略的保证。因此，薪酬应对员工采取行为而取得结果提供及时强化，强化应是准确的，使员工感受到企业言必行，行必果，果必准。

3、薪酬战略是广泛而真诚的。薪酬不是面对某个特殊的单一群体，在薪酬战略考虑时，虽然有其侧重点，就整个企业薪酬战略而言，应具有相应的广泛性;使薪酬能够真正为那些采取行动或取得预期结果的员工得到相应回报，如果他们更进一步，会比他们预期的还要好。

4、薪酬战略是现实的。通过制订和实施适合企业的薪酬战略，企业可以充分利用薪酬这一激励杠杆，向员工传递企业的战略意图，调动员工的积极性。并且薪酬战略要评估企业和员工的需求，以及满足这种需求所需的价值付出，从而使薪酬支付对于企业和员工来讲都是值得的，并值得他们去为之努力，而且也能够通过努力获得相应的结果。

泽亚企业管理咨询感悟：在企业取得经营业绩的过程中，薪酬战略必须对建立企业价值和组织观念上提供强有力的支持，与企业经营战略相辅相成、相得益彰。