【导读】

2019年10月21日，温岭市DJ商场设施制造有限公司引进广州市泽亚企业管理咨询有限公司，开展为期六个月的管理咨询服务;通过六个月的管理变革，泽亚项目组与DJ管理层一起，初步实现了从营销到生产为一体的精细化管理模式。为巩固变革成果，提升企业核心竞争力，DJ公司决定启动第二期为期四个月的管理变革活动。

【企业简介

温岭市DJ商场设施制造有限公司成立于1997年，是一家专注于仓库笼的设计，研发制造及销售的专业性公司，集产品设计、生产、销售、服务为一体，得到多家长期合作的商业伙伴的一致好评。

【项目背景】

DJ公司成立二十年以来，一直致力于生产高品质、高性价比的仓储笼产品，在行业中也有着良好的口碑，但分配模式、生产效率等一直是制约DJ持续发展的瓶颈;近几年来，仓储笼行业竞争越来越激烈，如何突破现有瓶颈、提升企业核心竞争力成为DJ公司高层就管理人员必须要跨越的一道坎;引进专业化咨询公司，无疑是DJ实现可持续发展的一个重要举措。

【一期变革小结】

一、组织结构优化：

组织架构调整是本次管理变革活动中的的重要动作，实现扁平化组织结构、 “将合适的人，放在合适的岗位”，通过组织结构及人员调整，使DJ组织职能发挥得到进一步提升。

二、生产计划链管理模式再造：

通过梳理生产计划模式，从碎片化计划调整为配套式生产，放大计划物控职能，降低生产在制品库存，提升产品从投产到出货整条供应链的速度与效率。

三、 6S管理实施：

通过整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全六个维度在厂区内实施6S标准化管理，在保证工作质量，提高自身的工作效率的同时，降低损耗，降低生产成本。

四、薪酬管理实施：

通过薪酬调查，确定岗位薪酬标准;设计薪酬宽带，打通员工晋升通道;制定薪酬管理方案，固化薪酬管理模式等措施;解决DJ薪酬管理难题，提升企业核心竞争力。

五、营销管理实施：

结合市场现状，改变营销策略，打造营销团队，并进行分配机制改革，使DJ营销从市场占有率和市场竞争力都有了大幅度提升，销售收入也逐月上涨。

【变革成果】

一、 销售收入：通过营销战略调整和销售团队打造，2020年在疫情蔓延、市场行情萎缩的条件下，DJ销售收入每月保持20%以上的增长速度。

二、 产品库存：通过外抓销售出货速度，内控产品库存，销售收入持续增长的同时，产品安全库存由进驻前18000个降低至9000个，直接盘活资金150余万元。

三、生产周期：通过前推后拉配套式生产模式，生产周期由进驻前15天以上，降低至10天以内。

整齐划一的成品仓库

“与公司共成长”员工生日晚会

培训进行时

“喜悦时刻”项目推进奖励

【二期变革内容】

一、 PMC管理：固化PMC部的生产统筹、计划控制功能，通过生产计划将备料计划、采购计划、品质计划、工艺资料计划等有效连接起来，使各部门做到协同作战。

二、 品质技术管理：优化品管部的品质管理功能，从品质检验过渡到品质保证，发挥技术部的工艺管理功能、技术标准化及技术指导功能。

三、人力资源管理：通过绩效模式设定、目标管理体系建设、各岗位指标库建设、绩效方案制定、方案套算与试运行、绩效面谈与改善、正式运行、绩效管理手册编制等，企业导入全面市场化，以业绩为导向，实现利益向贡献者倾斜。

【后记】：通过第一期管理变革活动，DJ从营销到生产逐步实现了一体化运作;在接下来的四个月时间里，泽亚咨询团队将继续与DJ全体人员一起“乘风破浪、再创DJ辉煌”。