【导读】：2019年10月21日，泽亚咨询项目组进驻温岭市DJ商场设施制造有限公司，开展二期、共计十个月的管理变革活动;本次管理变革活动，在营销管理、供应链管理及薪酬绩效管理三大板块均取得不错的成绩，为DJ未来经营发展及提升企业核心竞争力夯实了牢固的管理基础。

【企业简介】：温岭市DJ商场设施制造有限公司成立于1997年，公司拥有全自动龙门焊机，自有电镀厂房，是一家专注于仓储笼的设计，研发制造及销售的专业性公司，同时也是ISO9001-2008 国际质量管理体积认证企业。公司始终注重独创能力和生产能力，拥有专业的设计人员及研发人员，配备先进的生产设备，执行完善的质量管理体系，集产品设计，生产，服务为一体，得到多家长期合作的商业伙伴的一致好评。

【项目背景】：作为一家发展二十余年的企业，在占领市场一定份额的同时，内部供应链管理、分配模式，外部营销管理均进入了瓶颈，人员流失率高，国内市场连年萎缩、生产成本居高不下等一直阻碍着DJ的发展。

“管理变革启动会”

变革主要动作

一、 组织变革

1、 优化组织架构，强化管理部门对作业部门的管理、监督职能，建立管理部门对作业部门的支持、服务关系;

2、 完善岗位职责，明确各岗位责、权、利、能;

3、 建立岗位匹配和晋升标准，打通员工晋升通道。

二、供应链管理：

1、计划物控管理模式优化：通过梳理生产计划模式，从碎片化计划调整为配套式生产，放大计划物控职能，降低生产在制品库存，提升产品从投产到出货整条供应链的速度与效率;

2、生产现场管理升级：通过6S管理、产品配套等管理动作的导入，保障供货需求的同时降低产品生产周期;

3、品质技术管理：导入品质、技术项目制管理模式，以单个项目，聚焦资源，快速解生产前中后的品质及技术服务。

三、营销管理：

1、调整营销策略，通过产供销快速反应和价格优势抢占市场，提升市场占有率;

2、梳理从接单到交付相关流程，实现订单到个人，责任到个人的客户服务模式;

3、导入“亮剑行动”、“销售周总结”等动作，打造狼性营销团队。

四、薪酬绩效管理：

1、为使考核主体有明确的工作目标和绩效标准，导入绩效考核，通过科学的考核方式，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况;

2、建立宽带式薪酬，完善薪酬晋升标准，由随意式加薪过渡为薪酬标准化，在控制薪酬总额的同时提升员工主观能动性。

“奖罚分明”

变革主要成果

一、 销售收入：通过营销战略调整和销售团队打造，2020年在疫情蔓延、市场行情萎缩的条件下，DJ销售收入每月保持20%以上的增长速度。

二、 产品库存：通过外抓销售出货速度，内控产品库存，销售收入持续增长的同时，产品安全库存由进驻前18000个降低至9000个，直接盘活资金150余万元。

三、产品生产周期：通过前推后拉配套式生产模式，生产周期由进驻前15天以上，降低至10天以内。

【后记】：2020年注定是不平凡的一年，疫情已经成为常态，制造型企业进入寒冬，企业只有通过炼好“内功”，方可在严峻的市场环境下占有一席之地;通过10个月的管理变革，DJ无疑将自身的“内功”提升了不少，这对DJ未来的战略规划起到了至关重要的作用，泽亚咨询将助力DJ全体同仁“扬帆前进、砥砺前行”!