导读：2020年5月4日，泽亚咨询2020年5月咨询训练营活动圆满举办，本次训练营主要围绕激励体系进行训练学习，经过几位老师的分享和热烈的探讨，本次训练圆满达成预期效果。

【泽亚咨询训练营】

自2010年开始，泽亚咨询每年举办咨询师训练营活动，至今已经走过了10个年头；本次训练营是2020年训练计划的第3场，几个外省项目出于疫情考虑未回总部现场参加训练，以视频会议的方式参与学习。

【开场：歌唱祖国】

【训练1：激励体系变革动作分享】

泽亚咨询训练营的特色是不空谈理论，结合项目实际动作，以项目实操分享为训练的主要形式，寓教于案。

本次激励体系的训练给大家带来分享的是邬兵老师和陈宋虎老师。

首先邬老师分享了xx项目的职等职级体系、年度效益激励方案、仓库计件办法等动作，跟大家介绍了运作思路和其中的设计原理，既有系统性，又不乏创新点，着实给大家带来一顿学习“盛宴”。

邬老师激励体系分享“语录”：

1、“职等职级是薪酬管理的总纲。薪酬系统设计要从职等职级表开始，通过一张表系统呈现“价值评估+岗位分类+薪酬模式+薪酬水平+薪酬构成+薪酬管控”内容；

2、“能够市场化的最好市场化，无法市场化的就KPI量化，无法KPI量化的就具体化、计划化，以激励、创效、合法、公平为激励体系的设计原则”。

接下来陈宋虎老师给大家分享的是项目组针对台州xx实业有限公司疫情形势下，订单下滑严重，企业亏损的局面，果断调整项目运作方向和原有激励方案做法，协助企业制定了针对疫情经济形势下的《亮剑行动-营销攻关计划》，制定计划，实施“八定”，运行方十天已完成既定两个月行动目标的30%任务量，效果显著，给企业带来明显效益，取得企业方的高度赞扬。

激励体系的设计原理是相通的，但咨询老师应该领悟根据企业痛点和战略，有的放矢的进行设计，因为变化才是永恒的企业之道。

【训练2：《科学分钱》分享】

经营企业的本质是用好人、分好钱 – 任正非

本次训练营的精华课题是华为的激励体系理念和工具的培训学习，侯知武老师给大家详细解读了华为公司“分钱”的逻辑、原则和方法。

通过侯知武老师的精彩讲解和大家积极互动，使各位老师在理解华为分钱模式的同时，也给大家带来了一种激励的新思维。期待着下一期侯知武老师《科学分钱》的算法培训。

【训练3：激励体系与劳动法的实操技巧分享】

激励体系乃至其他咨询服务中，咨询方案的设计前提条件是要合法合规，针对激励方案设计时，各个细节的规定与劳动法的关系和要点，周小华老师给我们上了一堂“法律普及课”，周小华老师是劳动关系协调师，也是东莞劳动人事争议仲裁委员会仲裁员，如何正确规避激励方案设计时不符合法律法规要求，劳动法对薪酬、绩效、劳动关系等咨询实操服务有哪些条文规定，周小华老师一一给老师们做了解读，并列举了大量案例说明。这也是最受大家欢迎的课题，大家纷纷参与互动，会场气氛热烈非凡。

【后记】

本次训练营结束了，各位老师带着收获、带着新思路回到各个项目上，泽亚咨询的训练营一次次丰富着我们老师们的知识和经验，我们的训练营也会一直秉持泽亚咨询理念“简单、精确、研究、高效”，着眼于客户需求，不断提升自我，用新我来给客户创造更多更大价值。

    文：泽亚咨询顾问刘健（原创）