导读：2019年3月16日，泽亚咨询正式拉开了2019年度咨询训练营活动，本次训练内容包括：咨询运作思路与技巧培训，结束项目LY餐饮、JY电器项目运作复盘分享，LJ科技项目管理机制及激励机制分享，HHL项目薪酬调研报告及设计方案评审与分享。本次训练延续了泽亚咨询以咨询项目实操案例为基础展开训练、讲究实战的风格，培训取得了预期效果。

【泽亚咨询训练营】

自2010年开始，泽亚咨询每年举办咨询师训练营活动，至今已经走过了8个年头。泽亚咨询于2019年3月16日拉开了2019年度咨询师训练营活动，本次是2019年训练营的第1场培训。

【训练1：咨询运作思路与技巧培训】

首先上场给大家带来分享的是泽亚咨询中心总监、专家委员侯知武老师，侯老师从公司的产品——“企业经营100%达成系统”入手，讲解了产品模型、九大心法、咨询目标、不同类型企业的变革切入点，如何运用好变革平台来造势、借势、控局，变革技巧与方法、变革注意事项等，系统阐述了泽亚咨询的咨询运作模式与咨询师应知应会等基本要求。

侯老师同时结合自身咨询经验,分享了自己的咨询之路与咨询感悟。给大家带来了一堂由点及面、由浅入深的咨询系统操作课，得到了与会老师们的高度认同。

【训练2：项目运作复盘总结分享】

紧接着，JY项目组长古老师对JY项目进行了运作复盘总结分享，JY项目周期共6个月，主要以薪酬绩效、股权激励、年度经营计划辅导等咨询内容。古老师从项目导入前企业的薪酬绩效现状讲起，并延展到JY薪酬绩效设计思路、主要推行动作(包括KPI指标库建立、数据化建设、岗位价值评估、绩效方案设计、虚股激励方案设计、年度经营计划编制等)、团队变化、项目得失等方面进行了复盘总结。

与此同时，与会老师针对JY项目运作情况与古老师进行了交流、提问，并给出了好的建议。最后由主持人邬老师进行了归纳总结：

1) 关注企业数据化建设，企业数据统计周期越短，说明企业反应速度越快，数据不是存放在电脑中，而应该目视化，让对数据目标负责的一线员工及时获取自己的业绩好坏状况，以便及时纠偏与调整。

2) 学会使用年度目标承诺书这个工具，明确管理者的责、权、利，即年前定好规则，年后兑现激励，通过承诺签字及目标宣誓这样一个仪式来营造大家的责任感、荣辱感，让大家重视自己的承诺。

3) 构建长中短期相结合的绩效模式。月度绩效考评只能考核常规性工作，只管控了结果，核心作用在于不让管理者犯错，但激励性明显不足(这是目前众多企业的通病，没有建立一种激发员工多去挣钱、让员工一看到方案就两眼冒光、具有充分激励性与市场化的激励机制)，对过程管控不足，而业绩是做出来的，没有好的过程就不能有好的结果。因此，除了月度考评外，还要导入年度考评、项目激励等动态激励，以强化对年度经营计划的实现过程的管控与激励。

4) 让员工参考绩效管理，特别是绩效方案的设计，改变过去那种自上而下制定考核方案的方式，从而化被动为主动，绩效沟通不是在绩效结束后进行，而是在绩效设计之初就开始要做好提前沟通。

5) 尽可能将考核方案与考核结果记录表合二为一，让每个管理者每月都有一份考试分数试卷，同时要有责任人的自我总结及直接上司的绩效点评与建议，绩效面谈要围绕此表展开。

接下来，LY项目组长向老师进行了LY项目的运作复盘总结，向老师重点分析了LY餐饮运营管理手册——这是老师们耗时几个月、带领各店长们所总结出来的餐饮连锁企业管理法宝。手册图文并茂、深入浅出，是LY标准化管理模式的主要载体。向老师向与会老师们展现了LY餐饮的合伙人机制设计，即红利股激励方案，这对于连锁类型的轻资产公司(如服装、家具、家电连锁等)具有一定通用性与借鉴价值。

【训练3：LJ项目管理机制及激励机制分享】

接下来，由泽亚咨询专家委员邬兵老师进行了LJ项目管理机制及激励机制的运作分享。

邬老师从“何谓项目”展开了LJ项目管理机制的讲解——计划源于系统目标，表达为项目的集合。短短一句话，阐述了计划的构成单位为项目，项目是年度经营计划中的核心组成。

项目管理的核心思维是“聚焦”，项目管理的对象主要为：

老、大、难问题

重大经营机会

战略性任务

邬老师围绕泽亚咨询独创的项目管理模型展开了项目管理机制的阐述。

最后，邬老师讲解了以客户需求为中心建立项目，以项目成效为基础展开激励的基于贡献、价值的激励模式。并通过LJ科技2019年项目激励方法，重申了KPI月度绩效只能做好存量激励，而以成果为目标的项目激励则属于增量激励，它能充分调动贡献者的工作积极性，使价值分配向奋斗者、贡献者倾斜。

【训练4：HHL项目薪酬管理调研报告及设计方案评审与分享】

议程第四项为HHL项目组向与会人员讲解了HHL薪酬管理调研报告及其设计方案，HHL属国企、民企合资的混合型企业，薪酬改革既要考虑符合国企规则，又要兼顾民企所具有的灵活、激励、市场化特色，这是本次薪酬改革的难点所在。

通过深入调研，HHL项目组以内外薪酬数据分析为基础(核心岗位薪酬竞争力分析、薪酬预算管控分析、直接人员与间接人员人数与薪酬成本分析、薪酬公平性分析等)，由此得出HHL的薪酬问题核心点，并在此基础上进行薪酬总体战略设计。

设计思路：HHL属区域性向全国性扩张的白酒品牌第二梯队，企业处于快速发展期，企业属营销驱动与产品(技术)驱动相结合的双驱模式。在薪酬管理方面，薪酬既要对内具有公平性，又要在核心岗位方面对外具有竞争力，并根据不同类型岗位采取不同的薪酬策略，根据不同部门采用不同的薪酬模式为策略;导入宽带薪酬，改变过去单纯依靠职务晋升的加薪模式;导入人力资本概念，让用人花钱的部门有投入产出比意识，自我进行人力资源的合理化配置，最终提升人效。

基于对HHL的薪酬现状及咨询需求分析，项目组给出了短、中、长期相结合、循序渐进的薪酬管理升级策略及具体建议。

与会老师对HHL项目组的深入分析及系统化的薪酬解决方案而拍手称赞，并同时给出了一些宝贵的项目运作建议。

【花絮：合伙人协议签约及咨询师学习要求】

在1天的训练临近尾声之际，主持人邬老师向所有咨询老师推荐了必看的书籍与视频清单。并计划于7月份组织《合伙人制度》一书的读书及读书分享会活动——这是继2017年《供应链管理》、2018年《管理层财务思维》、《有效管理5大兵法》之后的又一次读书活动。

最后，泽亚咨询组织了与2019年咨询合伙人的合伙人协议签约仪式，标志着泽亚咨询2019年合伙人模式的正式启动，我们期待通过合伙人计划，实现泽亚咨询与咨询老师的携手发展、共创佳绩。

本次训练营在紧张而不失活泼、严肃而不失轻松的氛围中圆满结束，与会人员收获满满，让我们期待下次咨询训练营的召开，下次我们将分享积分制管理案例、薪酬绩效系统化设计等精彩内容，让我们一起期待。