导读：2019年1月2日，泽亚咨询在广州总部召开了2018年经营总结暨2019年发展规划会议，来自省内外的数十名咨询老师聚集一堂，共商个人及泽亚咨询发展之计，会议取得了圆满效果。

【泽亚咨询年会简介】

自2010年开始，泽亚咨询每年举办年会，组织各咨询老师进行年度述职，并听取各老师关于下一年度的工作学习计划，公司在年会上也将发布泽亚咨询年度经营暨下一年度发展规划，并在年会上进行“年度优秀咨询师”颁奖活动。持续至今，己有8个年头。

2019年1月2日8：45，泽亚咨询2018年会正式召开，会议由专家委员邬兵老师主持，邬兵老师首先欢迎各位咨询战友回家，并祝大家元旦快乐，在新的一年取得更大的进步与成就，随后宣讲为期一天的年会议程，并宣布年会正式开始。

【议程1：咨询师年度述职】

首先，由各项目组咨询老师进行个人2018年度工作总结暨2019年度计划陈述(简称年度述职)。

老师们分别从年度工作情况回顾、收获与不足、学习与感悟、19年工作学习计划等四个方面展开陈述，每人上台陈述时间为15分钟左右。

每位老师陈述后，泽亚咨询专家委员即对老师们的工作进行点评肯定成绩，指出不足，提出要求，给予建议。

在会上，我们欣喜地看到，有些老师分享了自己的咨询心得与感悟，有些老师反省了自己的不足及19年的提升措施，有些老师分享了自己的学习书籍与视频，有些老师承诺将在2019年报考人力资源师学习与考证……会议氛围深厚而又让大家深有收获。

泽亚首席咨询师王亚锋老师在会上特别指出，2018年是公司转型升级的一年，是大家艰苦奋斗的一年，取得了比2017年更好的经营业绩。但同时我们要保持危机之心，2019年中小民营企业生存压力将会更大，对咨询的要求也将持续提高，要求每个咨询老师不光懂管理，更要懂经营，不仅要会传统的PMC、流程管理、组织再造等旧知识，还要会激励体系设计、股权激励、财务管理、经营业绩提升策划等新知识，要与时俱进。

勉励大家保持学习研究之心，秉承咨询工匠精神，并向大家推荐了一些学习书籍，希望大家在新的一年，做到自我能力的不断提升与突破，做到以客户为中心，并为客户创造更大的价值，继续保持艰苦奋斗作风，在2019年取得个人能力、项目业绩、个人收入的大丰收。

【议程2：泽亚咨询年度总结与规划发布】

下午，泽亚咨询专家邬兵老师代表股东会发布了“泽亚咨询2018年度经营总结暨2019年度发展规划”。

邬老师首先围绕2018年度经营总结、营销总结、咨询总结、研发总结、泽亚SWOT分析等几个方面，对2018年的工作进行了全面而细致的总结。

通过总结，我们深切感受到泽亚咨询的进步与成长，经营业绩较2017年有了明显提升，在这一年中，许多老客户继续选择泽亚咨询进行管理升级、经营变革，有些老客户为泽亚咨询介绍了多个新客户，在此，泽亚咨询也真挚感谢所有客户对泽亚咨询的支持，泽亚咨询能发展至今，与老客户的支持与帮助是分不开的。

做完总结后，邬老师以“喜忧参半、危机并存”做了总体总结，勉励泽亚咨询所有同仁不忘初心，继续上路，力争2019年有更大的突破与发展。

接下来，邬老师从目标规划、组织分工、激励规划、营销及研发规划、咨询管理规划、财务管理规划、训练营规划等多个方面对2019年公司的发展布局、具体思路、关键项目进行了阐述。

2019年，泽亚咨询将在驻企咨询、教练式咨询的基础上导入财税咨询，不断提升为客户创造价值的能力，将咨询往纵深方向发展，并重抓咨询质量，以品牌项目要求自己，实现公司与客户合作共赢。

【议程3：咨询合伙人方案宣导】

接下来，邬老师代表股东会宣导了泽亚咨询2019年咨询合伙人方案。

为了提升泽亚咨询竞争力，凝聚团队，稳定骨干老师，打造事业共同体，泽亚咨询在2019年正式推行咨询合伙人模式。公司将在底限利润目标的基础上导入合伙人分红，根据每个合伙人的累计贡献(工龄、参与项目数量、主导项目数量、累计贡献额)及综合能力(咨询经验、专业知识、职业化水平等)确定分红占比，并根据2019年各人的项目咨询质量进行加扣分，实施基于贡献创造的动态分红法，以做到公平、公正、公开。

首批进入2019年经营分红的5名合伙人在会上均表示明确的意愿，宣称将与公司共进退，以公司为家，提升自我能力，负起更大责任，以身作则，做好榜样。

我们也期待5名合伙人在2019年能够知行合一，以主人翁心态开展工作，积极参与公司经营，做好所服务项目客户，树立泽亚咨询品牌。

【议程4：年度优秀咨询师颁奖】

进入议程第4项，泽亚咨询专家委员侯知武老师上台主持了泽亚咨询2018年度优秀咨询师颁奖活动。

侯老师首先一一宣读了优秀咨询师评语，并请获奖老师依次上台接受荣誉证书及获奖奖金。

各位优秀咨询师在台上分别分享了自己的获奖感言，感谢公司给予的平台，选择泽亚咨询不后悔，热爱咨询事业，并愿意继续燃烧自己，为客户、为公司发挥更大的光、更多的热。

【议程5：财税专业知识培训】

会议最后由泽亚首席财税咨询师、泽亚咨询高级合伙人马芝华老师对全体老师进行“财税专业知识”培训。

马老师从个税改革和目标、新个税法的变化、社保征收的变化、企业财税管理现状剖析及处理思路、泽亚财税咨询产品介绍等几个方面展开分享，马老师以其丰厚的财税知识底蕴、通俗易懂的语言表达，赢得了与会人员的陈陈掌声。

【议程6：集体聚餐，共祝发展】

晚上，泽亚咨询所有同仁共同聚餐，交流感情、沟通发展，并为生日寿星送上生日蛋糕，齐唱生日祝福歌。

活动直至晚上10：00多才结束。

在此，让我们也预祝泽亚咨询2019年越来越好，预祝所有新老客户新年快乐，事业蒸蒸日上，预祝所有咨询老师工作顺利、身体健康!