股权激励
一、股权激励现状——股权激励=股权奖励
问题
核心团队没有安全感、归属感，优秀人才容易流失
股权结构布局不合理，存在企业运营管控风险
将股权激励等同于股权奖励，给了奖励，管理人员反而更安逸
重利轻义文化盛行，员工与老板停留在利益共同体阶段，没有上升到精神共同体、事业共同体、命运共同体阶段
退出及终止机制不明确，股权激励纠纷时有发生
老板愿意给，但不知怎么给、给多少、如何与业绩挂钩、退出与终止机制怎么设定、如何避免法律风险
失控后果：股权激励想做而不敢做；股权激励效果事与愿违
原因
老板自身格局、胸怀尚需提升，仍然停留在个人赚钱阶段，没有上升到带团队、合伙做事业阶段
高层对股权激励的认知不足，未真正理解其作用与要点
企业内部的人力资源部对股权激励的运作较为陌生，不够专业与熟练
股权激励的正向文化引导不足，导致好事变成了坏事，共赢变成了利益上的博弈
股权激励方案不够明确与完善，存在诸多漏洞与法律风险
股权激励缺乏长远规划，没有明确的推行步骤与方法
解决方案
高层系统学习股权激励的相关知识，把握股权激励的设计要点
股权结构布局合理化，保障企业创始股东对企业的经营控股权
文化引导：从追求物质层面的利益文化，上升到追求事业发展双赢、达成思想共识、进行价值观改造的事业共同体、命运共同体文化
循序渐进、分步实施股权激励
企业与内部激励对象签署股权激励相关文件，避免法律纠纷与风险
系统方案：导入泽亚咨询“股权激励13定法“，形成合作合伙模式，打造企业竞争力
1、股权激励的主要痛点分析
2、 泽亚咨询对中小企业股权激励诊断分析：
3、股权激励诊断分析（源于中小企业调查）：
二、认识股权激励
1、股权激励【四维模型】
2、股权激励是基于未来创造的分配
3、股权激励的5大目的
三、股权激励设计方案
1、股权激励五目的
核心：打造利益共同体、事业共同体、命运共同体，上下同欲者胜！
2、股权激励的六点启示
3、股权激励管理咨询推进内容
| 序号 | 内容 | 输出成果 |
| 1 | 公司股权架构设计 |
1、《保密协议书》; 2、《竞业禁止协议书》; 3、《股权激励协议书》; 4、《劳动合同》; 5、《股权代持协议》 6、《股权合作协议》 7、《股权认购协议书》 8、《合伙人激励方案》 第1-2个月：完成方案编制 第3-4个月：方案运行 |
| 2 | 公司股权控制权设计 | |
| 3 | 公司治理结构设计 | |
| 4 | 股权激励风险管控设计 | |
| 5 | 公司股权激励类型选择 | |
| 6 | 确定股权激励目标 | |
| 7 | 确定股权激励模式 | |
| 8 | 确定股权激励时间 | |
| 9 | 确定股权激励对象 | |
| 10 | 确定股权激励额度 | |
| 11 | 确定股权激励来源 | |
| 12 | 确定股权激励性质 | |
| 13 | 确定股权激励人员权利 | |
| 14 | 确定股权激励条件（明确各股权激励对象的绩效考核标准） | |
| 15 | 企业估值，确定股权购买价格或不需要购买 | |
| 16 | 确定进入、退出机制 | |
| 17 | 组织签署股权激励相关文件 |
4、股权激励之定结构
5、股权激励之定性质
6、股权激励之定对象
7、股权激励之定数量
8、股权架构设计——股权管理三条生死线
要点：股权统筹，风险防范
9、股权控制权设计——股权布局、董事会、实际控制三层面
10、渐进式股权激励四步法
要点：循序渐进、分步推行
11、股权激励模型图——泽亚咨询股权激励十三定法
股权激励13定法：进入有条件、退出有规则、行权有时间、推行有合约
12、股权激励之定条件——六星标准
六星标准：考核有标准，标准要量化
13、股权激励之定价格——企业估值定价方法
14、股权激励五大雷区
区别：奖励是基于过去的业绩，激励是基于未来的创造
15、股权激励之四大风险管控
流程/制度
股权激励协议书
保密协议
竞业禁止协议
劳动合同
代持协议
股权认购书
合伙人方案及协议
渐进式股权激励方案
股权合作协议
业绩对赌协议
表单/工具
股权激励13定法
股权激励之六星标准
股权激励4步法
股权重组、置换
老员工退休福利计划
员工在职感恩计划
员工内部创业计划
预期效果
股权布局合理，防范公司风险
骨干与公司捆绑发展，上下同欲，提升业绩
将绩效与股权捆绑，激励员工创造优秀业绩，实现企业与员工发展共赢
留住、吸引优秀人才
四、股权激励管理工具模板
工具一：泽亚咨询之保密协议(模版)
工具二：泽亚咨询之竞业禁止协议(模版)
工具三：泽亚咨询之在职分红协议(模版)
工具四：泽亚咨询之股权代持协议书(模版)
工具五：泽亚咨询之股权认购协议书(模版)
工具六：泽亚咨询之渐进式股权激励方案框架(模版)
五、股权激励推行要点
六、股权激励服务客户名录
|
序号 |
客户名称 |
序号 |
客户名称 |
|
1. |
广东奥特龙电器制造有限公司 |
11. |
东莞市龙之光光学有限公司 |
|
2. |
北京新科阳光金属喷涂有限公司 |
12. |
山东滨州裕华化工集团 |
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3. |
凯佳纺织 |
13. |
广州英姿丽人服饰有限公司 |
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4. |
湖北卧龙神厨食品股份有限公司 |
14. |
佛山市有晋气弹簧制造有限公司 |
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5. |
北京同大永利电气设备厂 |
15. |
广州市协和兴汽配有限公司 |
|
6. |
湖南永盛新材料股份有限公司 |
16. |
成都新之明商贸有限公司 |
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7. |
广东金苹果食品有限公司 |
17. |
江阴华东水处理有限公司 |
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8. |
佛山市南海区桢英木业有限公司 |
18. |
宁波宏亿电子科技有限公司 |
|
9. |
佛山市钿盛钢业有限公司 |
19. |
深圳高美福电子有限公司 |
|
10. |
佛山市劲迈龙汽车用品有限公司 |
20. |
佛山市晁龙机械实业有限公司 |
七、股权激励案例展示
案例一：力佳电源（深圳）科技股份有限公司
| 企业性质 | 企业类型 | 所处行业 | 企业规模 | 所处阶段 | 变革年份 |
| 民营企业 | 内销+外销 | 电池 |
500余人 年产值2亿多元 |
发展期 | 2015-2016年 |
| 企业简介 | 1993年成立，2015年底实现新三板上市，扣式电池行业领导者 | ||||
| 变革原因 | 在职分红激励设计 | ||||
| 运作效果 | 1）2016年底设计在职分红季度激励方案，中高层与公司利润业绩、部门KPI业绩挂钩，各部门积极性大幅提升，努力开展降本增效活动；2）2017年第一季度利润超过了2016年全年利润，管理层分红20多万元；3）2017年第一季度较2016同期增长50%以上。 | ||||
案例二：广州市潮喜餐饮有限公司
| 企业性质 | 企业类型 | 所处行业 | 企业规模 | 所处阶段 | 变革年份 |
| 民营企业 | 服务 | 餐饮 | 4家店，约100人，年产值4千万元以上 | 发展期 | 2017年 |
| 企业简介 | 成立于2016年，目前拥有4家店，多家分店正在筹划中 | ||||
| 变革原因 | 股权结构布局混乱，为后续发展埋下隐患 | ||||
| 运作效果 | 1）成立潮喜餐饮有限公司，进行公司股权重组，即将各股东在各店所持股份按公司净资产及未来三年盈利额，统一置换为公司股份，不愿置换的仍按单店股份计算或由其它股东回购；2）确定大股东人选，且大股东持股比例不低于51%，以保障对公司的相对治理权；3）变革后，单店盈利能力持续提升，企业步入发展快车道。 | ||||
案例三：广州HT汽车传动科技有限公司
| 企业性质 | 企业类型 | 所处行业 | 企业规模 | 所处阶段 | 变革年份 |
| 民营企业 | 内销+外销 | 汽车配件 |
14家直营店，约200多人，年产值上亿元 |
发展期 | 2018年--2019年（二期）12个月 |
| 企业简介 |
成立于2000年，目前拥有14家直营店、多家城市合伙人店 |
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| 变革原因 |
店面销售人员积极性低，店员流失率高，销售业绩下滑 |
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| 运作效果 |
1)导入合伙人渐进式股权激励机制，先做一年的运营分红、后投资入股锁定二年、锁定期满后成立销售公司持股平台，合伙人转为销售公司注册股东;2)变革后，先后有11家直营店加入合伙人股权激励，销售业绩持续提升，同比上年增长了25%以上;店员满意度提升，员工较为稳定，流失率急剧下降。
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